某食品饮料公司如何实现19%的销售增长？

项目背景：

客户从一个小的甜品店开始，经过几十年的发展，成为一个拥有多个工厂，遍布各地的零售店以及最大的销售和分销网络的大型食品饮料公司。随着公司规模的不断扩大，组织上的问题逐渐成为制约其高效运营以及维持竞争力的最大障碍：

• 关键岗位，如运营，销售，市场和人力资源等部门的负责人空缺，导致公司管理上的断层；
• 缺少战略分析和规划，公司在发现和洞察行业新机会，提升经营绩效方面能力欠缺；
• 没有专职的产品研发部门，在产品研发上很容易落后于具有创新研发精神的竞争对手；
• 没有供应链和销售团队负责企业级的客户，公司在企业级的客户上绩效欠佳；
• 没有绩效管理系统，欠缺以结果和绩效为导向的，积极主动的企业文化；
• 无效的组织架构，不能有效的将公司的业务流程，系统以及文化很好的链接在一起，组织运营绩效低下。

项目方法：

在深入理解企业的发展历史和文化，并对企业现状进行深入调研后，我们帮助客户制定了五年计划，并设计了达成五年规划清晰的路线图。具体的措施包括：

• 重新设计组织架构，使其更精简，更透明，更适合企业未来的发展需要；
• 重新梳理岗位价值和岗位描述，使职责更清晰；
• 建立绩效考核系统，通过绩效驱动各项运营指标的改善和提升，为未来做好准备；
• 重新梳理招聘流程，使其更高效；
• 按照新的组织架构，招聘领导，战略和管理方面的合适的人才，通过战略规划，业务模式为这些人才赋能。

项目结果：

• 在新的核心人员，新的组织架构，以及绩效驱动的企业文化下，公司在组织效率上的改变肉眼可见，公司全体人员也更有信心面对日益激烈的市场竞争；
• 销售录得增长19%；
• 零售增长20%；
• 新品开发成功率提升20%

深圳市艾斯途管理咨询有限公司核心团队来自欧洲知名度很高的运营实施咨询公司，主营业务包括精益生产咨询，流程优化，组织架构优化，策略采购， 供应链优化，销售管理控制，产品开发管理，餐饮门店管理控制等。可以更有效的辅导中国企业运用高效的管理控制系统和流程，发挥员工和管理层的潜力，达至高效低本运营，持续改善盈利能力。